5 errores fatales al vender tu propiedad en México

Los errores que cuestan millones

Cada año, miles de propietarios en México pierden dinero — o meses de su tiempo — al cometer errores evitables en la venta de su propiedad. Aquí están los 5 más comunes y cómo evitarlos.

1. Sobrevalorar tu propiedad

Este es el error #1. Poner un precio demasiado alto parece lógico ("siempre puedo bajar"), pero la realidad es otra:

Las propiedades que entran al mercado caras se estancan

Los compradores serios las ignoran desde el día 1

Después de 3 meses, el mercado asume que "algo está mal" con la propiedad

Terminas vendiendo más barato de lo que hubieras obtenido con el precio correcto desde el inicio

La solución: una valuación basada en datos reales, no en intuición.

2. No preparar la documentación

Muchas ventas se caen en la etapa de escrituración porque el vendedor no tiene sus papeles en orden:

Escrituras perdidas o con errores

Predial atrasado

Problemas en el certificado de libertad de gravamen

Adeudos de agua o servicios

Herencias no regularizadas

Consejo: revisa toda tu documentación antes de poner la propiedad en el mercado. Un notario puede ayudarte a identificar problemas.

3. Intentar vender sin agente (para ahorrar comisión)

La comisión inmobiliaria típica en Guadalajara es del 4-6% del precio de venta. Parece mucho, pero considera:

Un agente tiene acceso a portales, redes de compradores y herramientas de marketing

La negociación profesional puede recuperar la comisión y más

El proceso legal es complejo — un error puede costarte mucho más que la comisión

Tu tiempo tiene valor: ¿cuántas horas quieres dedicar a mostrar la casa?

Dato: Las propiedades con agente profesional se venden en promedio 40% más rápido y a precios más cercanos al listado.

4. Malas fotografías y presentación

En la era digital, la primera impresión es online. Si tus fotos son oscuras, desordenadas o tomadas con un celular viejo, los compradores pasarán de largo.

Invierte en fotografía profesional — cuesta $3,000-$5,000 MXN y vale cada peso

Haz home staging — presenta la casa limpia, despersonalizada y luminosa

Incluye planos — los compradores serios quieren ver la distribución

Tour virtual — cada vez más compradores deciden antes de la visita presencial

5. No considerar los costos de cierre

Muchos vendedores se sorprenden al descubrir que vender una propiedad tiene costos significativos:

ISR por enajenación: 20-35% sobre la ganancia (hay exenciones para casa habitación)

Honorarios notariales: 0.5-1% del valor de escrituración

Comisión del agente: 4-6% + IVA

Certificados y constancias: $5,000-$15,000 MXN

Consejo: calcula todos los costos antes de fijar tu precio para saber exactamente cuánto recibirás neto.

Evita estos errores y vende tu propiedad al mejor precio. Empieza con una valuación gratuita y conecta con agentes que conocen tu mercado.